Менеджер по продажам B2B (кино и event-индустрия, активные продажи, высокий чек)

Мы – юридическая компания Shatters, эксперт в правовом сопровождении бизнеса в сфере кинопроизводства, кинодистрибуции и организации масштабных ивентов. Наши клиенты – киностудии, дистрибуторы, организаторы конкурсов, фестивалей, шоу и событий международного уровня.
Мы помогаем решать ключевые юридические задачи: от очистки прав и договоров с авторами до сопровождения международных сделок и защиты прав на контент.

Сейчас мы находимся в поиске активного менеджера по продажам, который умеет находить и привлекать новых клиентов «с нуля» через холодные звонки и поиск ЛПР, выстраивать доверительные отношения и превращать клиентов в долгосрочных партнеров компании.

Тебе к нам, если:

• умеешь находить клиентов с нуля,
• любишь активные продажи с высоким чеком,
• хочешь работать с уникальными клиентами в нише кино-, event-индустрии и масштабных событий
• ценишь атмосферу открытости, уважения и профессионализма,
• хочешь команду, в которой есть инициатива, доверие и поддержка,
• важна возможность быстрого роста и перспектива стать РОПом.

Мы предлагаем:

• Фиксированный оклад + % от продаж (без потолка, доход от 200 тр.)
• Удалённую работу с интересными клиентами
• Обучение продукту, юридическим особенностям сферы развлечений, помощь опытных наставников
• Карьерный рост до руководителя отдела продаж
• Доступ к закрытому нетворкингу кино- и event-индустрии

Чем предстоит заниматься:

• Активно искать и привлекать новых клиентов в сегменте кинопроизводства, кинодистрибуции и event-бизнеса (холодные звонки, холодные письма, мессенджеры, Telegram, тендерные площадки, участие в профильных мероприятиях).
• Выходить на ЛПР и назначать встречи и онлайн-консультации с владельцами киностудий, генеральными директорами, продюсерами, директорами мероприятий.
• Проводить онлайн-презентации экспертизы компании и встречи, выявлять проблемы и потребности клиентов, предлагать лучшие решения.
• Продавать юридические услуги: абонентское обслуживание и/или проектное сопровождение.
• Вести переговоры, работать с возражениями, доводить сделки до заключения договора.
• Взаимодействовать с маркетингом и собственником компании для улучшения процесса продаж, повышения качества работы с клиентами.
• Системно вести CRM, предоставлять отчетность по активностям и результатам продаж.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях, прокачивать нетворкинг и экспертизу.

Мы ждем от тебя:

• Опыт в B2B-продажах, желательно услуг с высоким чеком
• Навыки холодного поиска клиентов и выхода на ЛПР
• Умение вести переговоры на уровне первых лиц компании и закрывать сделки
• Проактивность, нацеленность на результат, желание зарабатывать и развиваться
• Готовность изучать специфику юридических услуг и индустрии кино и event-бизнеса
• Интерес к индустрии медиа, кино, шоу-бизнеса и организации крупных событий